많은 사람들이 챗GPT나 클로드(Claude) 같은 생성형 AI를 사용하며 ‘이걸로 어떻게 돈을 벌 수 있을까?’라는 질문을 던집니다. 하지만 대부분의 답변은 뻔합니다. 전자책을 쓰라거나, 블로그에 광고를 붙이라는 식의 막연한 조언뿐이죠. 정작 우리가 궁금한 것은 툴의 기능이 아니라, ‘어떤 시장의 어떤 문제를 해결해서 누구에게 돈을 받을 것인가’라는 비즈니스 모델의 실체입니다.

최근 화제가 된 ‘클로드와 무료 웹사이트만으로 일주일 만에 1,800달러(약 240만 원)를 벌어들인 사례’는 단순한 운이 아닙니다. 이는 AI라는 강력한 생산 도구를 ‘전환율이 높은 콘텐츠’라는 상품으로 치환하여, 수요가 확실한 SaaS(서비스형 소프트웨어) 시장에 정확히 투척한 전략적 결과물입니다. 기술적 장벽이 사라진 시대에 이제 중요한 것은 코딩 실력이 아니라 ‘가치 제안’의 능력입니다.

AI 수익화의 핵심: 도구가 아니라 ‘결과물’을 팔아라

대부분의 초보 AI 사용자는 ‘AI로 글을 썼다’는 사실에 집중합니다. 하지만 고객은 AI가 썼는지 사람이 썼는지에 관심이 없습니다. 그들이 지불하는 비용은 ‘내 제품의 매출을 올려줄 수 있는 고품질의 콘텐츠’라는 결과물에 대한 대가입니다. 위 사례의 주인공이 성공한 이유는 자신이 AI 사용자임을 내세운 것이 아니라, “SaaS 기업의 전환율을 높이는 콘텐츠를 작성한다”는 명확한 가치 제안(Value Proposition)을 했기 때문입니다.

여기서 클로드(Claude)의 역할은 단순한 작가가 아니라 ‘초고속 초안 생성기’이자 ‘시장 분석가’였습니다. 특히 클로드는 챗GPT보다 문체가 더 자연스럽고 맥락 이해도가 높아, B2B 시장에서 요구하는 전문적이고 세련된 톤앤매너를 구현하는 데 최적의 선택지였습니다. 도구는 수단일 뿐, 핵심은 ‘SaaS 기업의 페인 포인트(Pain Point)’를 정확히 짚어낸 기획력에 있습니다.

최소 비용으로 최대 효율을 내는 기술적 구현

놀라운 점은 이 과정에서 유료 툴이나 복잡한 개발 과정이 전혀 없었다는 것입니다. 많은 이들이 사업을 시작할 때 로고 디자인, 도메인 구매, 복잡한 웹사이트 구축에 수주일을 허비합니다. 하지만 실제 고객이 확인하고 싶은 것은 ‘이 사람이 내 문제를 해결할 능력이 있는가’ 하는 신뢰의 증거입니다.

• Carrd.co 활용: 코딩 없이 단 한 페이지로 구성된 랜딩 페이지를 구축했습니다. 화려한 기능보다 ‘무엇을 제공하는지’와 ‘어떻게 연락하는지’에 집중한 단순한 구조였습니다.
• 명확한 헤드라인: “SaaS를 위한 전환 중심 콘텐츠 작성”이라는 직관적인 메시지를 배치하여 방문자가 3초 안에 서비스의 정체성을 파악하게 했습니다.
• 클로드 기반의 워크플로우: 타겟 기업의 웹사이트 분석 $\rightarrow$ 부족한 콘텐츠 지점 발견 $\rightarrow$ 클로드를 이용한 맞춤형 샘플 작성 $\rightarrow$ 제안서 발송으로 이어지는 효율적인 파이프라인을 구축했습니다.

AI 콘텐츠 비즈니스의 명과 암

물론 AI를 활용한 수익 창출에는 명확한 장단점이 존재합니다. 이를 정확히 이해해야 지속 가능한 비즈니스로 발전시킬 수 있습니다.

실전 적용: 지금 당장 수익을 만드는 5단계 액션 플랜

이 사례를 내 사업에 적용하고 싶다면, 단순히 AI에게 “돈 버는 법 알려줘”라고 묻는 대신 다음의 단계를 밟으십시오.

1단계: 틈새 시장(Niche) 선정
모두를 위한 글쓰기가 아니라, 특정 분야를 정하십시오. 예를 들어 ‘AI 기반 헬스케어 스타트업’이나 ‘B2B 협업 툴’처럼 구체적일수록 좋습니다. 시장이 좁을수록 당신의 전문성은 높아 보입니다.

2단계: 무료 랜딩 페이지 구축
Carrd나 Notion 같은 무료 도구를 사용하여 1페이지 웹사이트를 만드십시오. 포트폴리오가 없다면 AI로 만든 ‘가상의 샘플’이라도 올리십시오. 고객은 당신의 이력이 아니라 당신이 낼 수 있는 ‘결과물의 수준’을 보고 결정합니다.

3단계: 클로드를 활용한 ‘가치 제안’ 작성
타겟 기업의 현재 블로그나 랜딩 페이지를 클로드에게 분석시키십시오. 그리고 “이 페이지에서 부족한 점 3가지와 이를 보완했을 때 예상되는 매출 상승 효과”를 정리하게 하여 제안서의 뼈대를 잡으십시오.

4단계: 콜드 메일(Cold Email) 발송
단순히 “글 써드릴게요”가 아니라, “귀사의 XX 페이지를 분석해봤는데, YY 부분을 ZZ하게 바꾸면 전환율이 오를 것 같습니다. 샘플을 작성해봤으니 확인해보세요”라고 접근하십시오. 무료 샘플은 거절하기 힘든 제안이 됩니다.

5단계: 피드백 기반의 최적화
첫 고객을 확보했다면, AI가 쓴 글을 고객의 피드백에 맞춰 정교하게 수정하십시오. 이 과정에서 쌓인 데이터가 당신만의 ‘프롬프트 엔지니어링’ 자산이 되며, 이는 곧 단가 상승으로 이어집니다.

결론: AI 시대의 생존 전략은 ‘실행력’이다

결국 1,800달러를 번 사람과 여전히 AI와 채팅만 하며 시간을 보내는 사람의 차이는 ‘실행’에 있습니다. AI는 도구일 뿐, 돈을 가져다주는 마법 지팡이가 아닙니다. 하지만 그 도구를 이용해 시장의 불편함을 찾아내고, 그것을 해결하는 최소한의 장치(랜딩 페이지)를 만들고, 직접 제안하는 과정을 거친다면 누구나 자신만의 수익 파이프라인을 구축할 수 있습니다.

지금 당장 해야 할 일은 명확합니다. 완벽한 웹사이트를 만들려 하지 마십시오. 클로드를 켜고 당신이 공략할 타겟 기업 리스트 10곳을 뽑는 것부터 시작하십시오. 완벽함보다 빠른 실행이 AI 시대의 유일한 경쟁력입니다.